为什么老外可以用单一的一个网页就能日进斗金？而中国的个人网络站长们却苦苦挣扎在“能不能减少亏损、要不要继续下去”的边缘？王通说，网络营销很关键。6月14日，有着“国内网络营销第一人”之称的洛阳小伙王通，在郑州向大家讲述了其利用互联网掘金的经历和诀窍。

○选择退学上网创业

王通是2000年开始上网的，学会上网没多久就因为上网时间太多把生活费花光了，于是他开始寻思如何利用网络赚钱。

2001年上大学后，王通开始搞网站，办了一个创业交流网站，同时还和朋友合作搞了一个点子网，每天把自己层出不穷的点子放在网上，通过这两个网站，他认识了不同行业的朋友。

2002年，王通慢慢厌倦了大学生活，他选择了从西安交通大学主动退学。为什么选择退学？王通认为“上大学不如上互联网”，互联网上什么东西都有，这样学习效率更高成本更低。

退学后的王通并不是马上开始创业、创建自己的公司，而是在接下来近两年的时间里不断帮助别人创业，帮助别人进行一些网络营销策划，积累了大量实战经验。在这个过程中，他结识了许多客户。2003年，王通成立了通王信息科技有限公司。

○定位网络营销策划

公司成立了到底主业经营什么？正如少年侠客初入江湖一定要遍访名师一样，王通开始和当时的很多“牛人”打交道。

当时谁最火？策划大师叶茂中。王通跑到叶茂中面前，一席长谈。之后，捧着叶茂中亲笔签名的全套书，王通让夜风吹醒自己发热的头脑：在广告策划行业，叶茂中已经如此牛了，自己还有什么机会吗？转念一想，一定还有市场空白可以钻。懂营销的不一定懂网络，懂网络的不一定懂营销，王通打定主意——就搞网络营销。

为什么老外可以用单一的一个网页就能日进斗金？比如国外有个叫安东尼·埃利斯的小子，他的网站超级简单，仅有一个网页，但在过去几年销售他总结的一套《肌肉暴增——如何快速增加体重及锻炼肌肉》的教程就给自己创造了上百万美元的收入。为什么中国的个人网络站长们却苦苦挣扎在“能不能减少亏损、要不要继续下去”的边缘？

看到网络营销策划这一市场空缺，瞅准了方向的王通在将近两年的厚积后终于薄发了。

○建议网上搜索人脉

虽然干的是貌似最复杂的咨询行业，但是王通一直强调“简单”，心态要简单，创业要想成功首先要有积极的心态，如果你把创业看得简单时，内心就会充满自信，自信的状态下思维就会非常活跃，头脑也会清晰，你自然会觉得容易；相反，如果你担心、畏惧，在被动状态下硬着头皮去做，一定会感觉力不从心、很困难。“创业有很多方式，传统想法认为要创业肯定需要很高的成本，其实不是，网络创业的成本非常低。例如我当初创业的时候就几乎没有什么成本。”所以，王通认为创业成功最重要的因素不是资本而是资源，即70%的人脉和30%的能力。

王通透露，自己创业的时候，经常加入各种QQ群，接触了很多IT界或者营销界的大腕。“要想获得能力和人脉，就得充分利用互联网这个资源：通过搜索引擎，可以迅速获得所需要的知识；同时，互联网上有很多圈子，很多业内人士，可以通过网络和他们取得联系并进行交流。想获得什么样的人脉，就需要去融入那个圈子中。你身边的成功人士越多，就越容易成功。”

人 物 档 案

上网两个月，就开始思考怎样从网上赚钱，萌生了创业的念头；2002年年初从西安交通大学退学，2003年成立了通王信息科技有限公司，时年仅20岁。由原来的网络掘金者变成现在的网络培训者，王通的强项就在于教人用网络赚钱，他的一本培训书风靡IT圈，卖了上百万元。